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苏州酝酿着变局奢侈品市场进入直营时代

2019-06-26 来源:小说阅读网-爱阅读

苏州酝酿着变局 奢侈品市场进入直营时代

Burberry等许多国际一线品牌纷纷收回了在中国的市场代理权,从以前的“投石问路”,转向直营模式,苏州本地高端百货市场在平静中酝酿着变局——

品牌

国际一线品牌与代理商的“分手门”背后是奢侈品市场凸显出的巨大“蛋糕”。

预计未来五年,中国奢侈品市场销售额将达到 146亿美元,位居全球奢侈品市场之首。

顾客

直营店让苏州的时尚达人感受到了“和巴黎时装零距离的惬意”。

商家

市区高端品牌直营率已经达到 60%以上,和北京、上海高端百货商场处于同一标准线。

直营后品牌商对本地市场、本地商家的国际化能力考量要求更高。

“已经接到通知,Burberry预计这个月就将开始交接”,8月6日,泰华商城副总经理张宁告诉,有关Burberry“接棒”的消息,他们在今年上半年就已得知。

7月17日,英国最大的奢侈品零售商巴宝莉集团公司宣布,将以7000万英镑收购其特许经营伙伴 Kwok Hang Holdings中国大陆地区的巴宝莉特许经营店,并将加大直营店开店力度。这一消息,在苏州本地高端百货市场引发“蝴蝶效应”。

本地奢侈品增幅超过40%——

国际品牌纷纷爆出“分手门”

今年 8月 6日,泰华商城的Burberry专厅,仍然一如既往表现着低调奢华的风格,不少顾客对这一称“不知道”,对他们而言,Burberry的“分手门”,是一个遥远的消息。然而,对市区高端百货商家而言,国际一线品牌收回在中国市场上的代理权,转向直营模式,早已是“惊涛拍岸”。在Burberry之前,杰尼亚、万宝龙、劳夫罗伦等多个国际一线品牌已纷纷爆出“分手门”,相继收回了在中国市场上的代理权。

目前,苏州市区品牌的经营模式主要分为三大类,一是品牌公司直接经营;二是品牌公司授权给香港或大陆代理商;三是区域代理形式。眼下随着不少国际品牌的“过河拆桥”,直营成了中心话题。对市区高端品牌一浪高过一浪的代理变直营,业内人士分析,这是继前两年国际品牌“落户潮”之后又一轮扩张、提升浪潮。国际一线品牌甩开代理商亲自上阵,折射出奢侈品牌发展模式发生了重大改变,奢侈品牌已经由“被动销售”变为主动出击。

在这一动作背后,是奢侈品市场凸显出的巨大“蛋糕”。

有关数据显示,去年,欧洲、日本及美国的奢侈品销售额分别下降8%、10%及16%。而中国奢侈品市场的销售额增长近12%,达到96亿美元,占全球市场份额的27.5%,预计未来五年,中国奢侈品市场销售额将达到146亿美元,位居全球奢侈品市场之首。苏州奢侈品市场增幅更快,以泰华商城为例,这两年的高端品牌销售增长幅度遥遥领先,去年增幅达到30%,今年上半年同比增幅达到40%以上。“下半年将进入本地市场的国际品牌达到近10个,全部都是直营的”,国际品牌加快进入、代理变直营,两股浪潮冲击下,本地奢侈品市场在平静中酝酿着惊心动魄的变局。


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